四川磁磚銷售下滑20%以上，其他產區如何？——金銀倉www.shknw.com

四川陶企銷售下滑20%以上，其他產區如何？
原創 2016-06-03 蒲完東

 “新生產線的投產時間，預計會推遲到下半年，為此公司新線建設的進程已經放緩，主要是擔心淡季投產會給銷售帶來巨大的壓力”，四川某陶瓷企業部門負責人這樣向記者表示。

根據近日記者對產區內十多家規模陶瓷企業的走訪情況來看，大部分陶瓷廠在五月份的銷量和四月份同期相比，下滑了20%以上，提前進入了淡季。只有少數陶瓷廠，在五月份基本上維持了產銷平衡。

白塔陶瓷部門負責人張平向記者講道，五月份白塔公司基本上是產銷平衡，完成了公司的既定銷售目標，不過銷售的壓力還是存在，到了六七月份市場行情會怎麼樣，現在還不好下結論。

銷量下滑 瓷磚出廠價跟著降
夾江某陶瓷廠區域經理王先生向記者透露，五月份他自己所在區域的業績相比上個月下降了20%左右，不過從整個公司業務員的銷售狀況來看，下滑兩成還算相對穩定的，五月份片區業績下滑厲害的達到了30%多。

由於夾江一些廠家實現差旅報銷與業績掛鉤的制度，業務員可以自行安排出差時間，但是月銷量沒有達到公司的相應要求，將有可能出現倒貼差旅費，甚至只能領到基本工資、拿不到銷售提成的情況。

王先生表示，在五月份，有的業務員在外面出差還不到10天，就返回了公司。通常，廠家業務員的出差時間都在半個月左右。經銷商生意不好、庫存沒有消化，不願意再從廠家發貨。沒有銷量，所以有的業務員就不願意花太多的時間跑市場。
伴隨著銷售壓力增大，為了刺激銷量，不少廠家在五月份就開始了降價促銷。據瞭解，目前產區內800×800（mm）金剛釉瓷磚的出廠價格，和4四月份相比，每片已經普降了3元左右。夾江某大型陶瓷企業，800×800（mm）金剛釉瓷磚的出廠價格甚至不到22元。

抵款磚（充款磚）出現增多的跡象
有的廠家因為產品銷售不暢，現金流開始繃緊，從而影響到了供應商的貨款結算。據瞭解，現在夾江市場上已經出現了抵款磚增多的跡象。

在今年三四月份，廠家的銷售普遍不錯，在給供應商結貨款的時候也爽快。夾江某原料供應商表示，今年春節剛過，他自己還打算把廠家四萬多元的欠款換成瓷磚，開出來之後以8折的價格處理掉，可能是因為廠家瓷磚銷售還可以，在三月底的時候廠家把欠款給結了。

夾江某批發商李先生講道，他自己一直在做抵款磚生意，在三四月份的時候抵款磚非常少，還四處打聽抵款磚的貨源資訊，而現在完全反過來了，經常會有供應商打電話諮詢收不收抵款磚。

從產區以往的慣例來看，在銷售情況好的時候，廠家一般都會按照合同付款；在市場行情比較淡的時候，廠家因為資金壓力往往會拖欠供應商的貨款，或者是讓供應商以瓷磚沖抵貨款。

在前兩年，四五月份陶瓷廠的銷售基本上還算穩定，進入六月份以後才會進入疲軟期。現在，四川陶瓷企業銷售普遍大幅下滑，瓷磚出廠價格下調，夾江市場上抵款磚開始增多，一系列的現象表明，四川陶瓷產區已經提前迎來了淡季。