Tiktok上有95%商家不賺錢，類似金銀倉這樣的商家存活十多年很少

Tiktok上有95%商家不賺錢，類似金銀倉這樣的商家存活十多年很少

 2024年08月31日

出海做外貿生意是極為嚴肅的問題，切不可別人做什麼，你就跟著做什麼，否則，大概率會留下一堆庫存。

眾人皆知，TikTok 發展極為火爆，去年在美國的商業領域取得巨大成功，越來越多的中國賣家發現，只要懂得如何取得爆單效應，出單效果極佳。

如今，全國各地此類產業相關大會比比皆是，在深圳、杭州、上海皆舉辦了 TikTok 相關的活動。大量賣家聽聞後，都欲迅速投入其中賺錢，以掌握市場上新的機會和消息。

為什麼95%商家已經不賺錢了?

然而，風雲過後，這市場的熱度似乎逐漸消減，為何？

因為多數入局的商家，難以獲利，此比例高達 95%！眾多玩家僅能勉強保平。本質原因在於 「本土化」 不足，其涉及維度眾多。為何我們能在中國本土順利經商？這便是本土的基因和優勢。如所見，鮮少有外國人在中國從事貿易、餐飲、超市或零售等相關業務。

當然，TikTok 生態畫像與國內有著巨大差異。

在抖音電商，出單後能迅速出貨，因供應鏈和生產皆在中國，可快速回應產品發售。但海外 TikTok 電商一旦爆單，單日訂單量可達數百上千甚至上萬。故而，販賣時不是賣不出去，就是供不應求。無論哪種情況，對供應鏈都會形成極大壓​​力。若為確保產品暢銷而大量備貨，一旦遇到店舖、流量、轉換率等問題，都會造成巨大損失，最終只能甩貨。所以，供應鏈問題乃是 TikTok 海外市場銷售的最大難題。

而且，供應鏈並非一般人所能玩轉，絕非幾萬、十幾萬或一百萬就能搞定。因為資金會涉及成本，錢壓在貨上無法流轉，除非將貨售出。若不了解，可將 TikTok 電商比喻為一場賭博，某幾天爆單賺的錢，大機率會在長期不爆單的狀況下慢慢虧。

只要身處其中，就必須保持高度專注和快速應變能力，內捲至極，方能在市場中保持長期穩定的競爭力。其實，這種狀態在國內抖音市場也是一樣，絕大部分玩家不賺錢，只有頭部玩家獲利，中間部分的人，要嘛不賺不賠，要嘛虧錢賺吆喝。

出海是嚴肅之事，切勿盲目跟風。確實，國內新機會不多，但行動前，務必思考在出海鏈中，自身優勢何在？是人力、產品、價格、資金，還是智力？

倘若這些優勢皆無，無法在新市場中找到自身生態，不知自身優劣，貿然隨大流湧入市場，大概率只會留下一堆庫存。類似金銀倉SHKNW這樣十多年倖存的出海商家，很少的。大部分商家都是3-4年就會被淘汰。

那究竟什麼才是真正的出海？

什麼叫品牌出海？無非就是將本國的東西售往他國，這是一種貿易行為，美國人做過，英國人做過，日本人做過，韓國人做過，如今輪到我們了。

中國的崛起​​勢必催生一批源自中國的全球品牌！

中國的確有廣闊空間，將國內具優勢的產品推向全球，當下最大的問題在於不知如何行銷。一說起中國的品牌出海，就會提到華為、大疆、中興、比亞迪等。但實際上，中國多數出海品牌目前僅處於電商銷售階段，有個品牌名，註冊個 LOGO，距離真正的品牌還十分遙遠。

那究竟什麼才是真正的出海？

以美國為例，其零售市場中，線上比例不超 20%，絕大部分體量在線下。換言之，出海若永遠只是線上品牌，透過亞馬遜、獨立站、線上購物平台販售並送貨到家，那很難打進美國主流社會，至多算個線上較受歡迎的產品。真正要進入美國、歐洲等中西方主流市場的國際品牌，必然是線上線下結合。然而現實是，中國出海品牌大多對線下體係不了解，一方面人才極度短缺，另一方面各國線下分銷體系繁雜，猶如銅牆鐵壁，常人難以進入。

目前，由於我們不知如何在西方市場營銷，確切地說，是中國品牌在西方市場不懂其語言，不擅以其方式營銷，因而往往難以立足，所以許多中國品牌出海時只考慮線上，很少顧及線下通路。