我地金銀倉shknw做生意都是簡簡單單，老老實實的。

 

Tiktok上有95%商家不賺錢，類似金銀倉這樣的商家存活十多年很少

Tiktok上有95%商家不賺錢，類似金銀倉這樣的商家存活十多年很少

 2024年08月31日

出海做外貿生意是極為嚴肅的問題，切不可別人做什麼，你就跟著做什麼，否則，大概率會留下一堆庫存。

眾人皆知，TikTok 發展極為火爆，去年在美國的商業領域取得巨大成功，越來越多的中國賣家發現，只要懂得如何取得爆單效應，出單效果極佳。

如今，全國各地此類產業相關大會比比皆是，在深圳、杭州、上海皆舉辦了 TikTok 相關的活動。大量賣家聽聞後，都欲迅速投入其中賺錢，以掌握市場上新的機會和消息。

為什麼95%商家已經不賺錢了?

然而，風雲過後，這市場的熱度似乎逐漸消減，為何？

因為多數入局的商家，難以獲利，此比例高達 95%！眾多玩家僅能勉強保平。本質原因在於 「本土化」 不足，其涉及維度眾多。為何我們能在中國本土順利經商？這便是本土的基因和優勢。如所見，鮮少有外國人在中國從事貿易、餐飲、超市或零售等相關業務。

當然，TikTok 生態畫像與國內有著巨大差異。

在抖音電商，出單後能迅速出貨，因供應鏈和生產皆在中國，可快速回應產品發售。但海外 TikTok 電商一旦爆單，單日訂單量可達數百上千甚至上萬。故而，販賣時不是賣不出去，就是供不應求。無論哪種情況，對供應鏈都會形成極大壓​​力。若為確保產品暢銷而大量備貨，一旦遇到店舖、流量、轉換率等問題，都會造成巨大損失，最終只能甩貨。所以，供應鏈問題乃是 TikTok 海外市場銷售的最大難題。

而且，供應鏈並非一般人所能玩轉，絕非幾萬、十幾萬或一百萬就能搞定。因為資金會涉及成本，錢壓在貨上無法流轉，除非將貨售出。若不了解，可將 TikTok 電商比喻為一場賭博，某幾天爆單賺的錢，大機率會在長期不爆單的狀況下慢慢虧。

只要身處其中，就必須保持高度專注和快速應變能力，內捲至極，方能在市場中保持長期穩定的競爭力。其實，這種狀態在國內抖音市場也是一樣，絕大部分玩家不賺錢，只有頭部玩家獲利，中間部分的人，要嘛不賺不賠，要嘛虧錢賺吆喝。

出海是嚴肅之事，切勿盲目跟風。確實，國內新機會不多，但行動前，務必思考在出海鏈中，自身優勢何在？是人力、產品、價格、資金，還是智力？

倘若這些優勢皆無，無法在新市場中找到自身生態，不知自身優劣，貿然隨大流湧入市場，大概率只會留下一堆庫存。類似金銀倉SHKNW這樣十多年倖存的出海商家，很少的。大部分商家都是3-4年就會被淘汰。

那究竟什麼才是真正的出海？

什麼叫品牌出海？無非就是將本國的東西售往他國，這是一種貿易行為，美國人做過，英國人做過，日本人做過，韓國人做過，如今輪到我們了。

中國的崛起​​勢必催生一批源自中國的全球品牌！

中國的確有廣闊空間，將國內具優勢的產品推向全球，當下最大的問題在於不知如何行銷。一說起中國的品牌出海，就會提到華為、大疆、中興、比亞迪等。但實際上，中國多數出海品牌目前僅處於電商銷售階段，有個品牌名，註冊個 LOGO，距離真正的品牌還十分遙遠。

那究竟什麼才是真正的出海？

以美國為例，其零售市場中，線上比例不超 20%，絕大部分體量在線下。換言之，出海若永遠只是線上品牌，透過亞馬遜、獨立站、線上購物平台販售並送貨到家，那很難打進美國主流社會，至多算個線上較受歡迎的產品。真正要進入美國、歐洲等中西方主流市場的國際品牌，必然是線上線下結合。然而現實是，中國出海品牌大多對線下體係不了解，一方面人才極度短缺，另一方面各國線下分銷體系繁雜，猶如銅牆鐵壁，常人難以進入。

目前，由於我們不知如何在西方市場營銷，確切地說，是中國品牌在西方市場不懂其語言，不擅以其方式營銷，因而往往難以立足，所以許多中國品牌出海時只考慮線上，很少顧及線下通路。

金銀倉shknw幸參加2024阿里巴巴-南粵大區-佛山大家裝產業帶供需對接會

昨天，2024年8月27日，金銀倉shknw 有幸參加2024阿里巴巴-南粵大區-佛山大家裝產業帶供需對接會。

認識了一些新朋友。學習了新知識。接觸了新行業。很不錯。

給大家看看圖片：

同一天，肇慶也舉辦了類似的會議：

2024 Zhaoqing Cross-border E-commerce High-quality Development Summit was successfully held

我地金銀倉shknw又送貨落香港了。吾好急，最緊要快。

陰功豬，送成噸野，都是執一百幾十蚊。

   最近成日落雨，影響心情。

      

自從網站瀏覽量上升了，自從電話公佈了。    

又經常有廣告打電話來問我，要不要做美容？要不要買樓？要不要貸款？要不要做廣告？

又經常有騙子打電話來，又話學校裝修，又話邊度有沙特王子要投資，又話叫我代付款。

每天應對這些電話都浪費不少時間。

搬磚去澳門，服務客戶。金銀倉好樂意。

 

我地金銀倉shknw又送隔熱磗到香港了，好辛苦。

 我地金銀倉又送隔熱磗到香港了，好辛苦。

怎麽使用流動手機銀行APP 對 金銀倉SHKNW 支付貨款？

 

哈哈。感謝人工智能AI 對我們金銀倉的客觀評價。fun！

呢個幾有趣的。fun！

 

把康佳空調冷氣機賣到香港，儘管我們金銀倉很弱小，但是我們一直努力前行。

 把康佳空調冷氣機賣到香港，儘管我們金銀倉很弱小，但是我們一直努力前行。

多謝香港客戶。

怎麼做網站的優化？國內做網站還有沒有前途？

現在做網站的高峰時期已經過去了，現在沒有什麼人搞網站，也沒有人搞博客了。

所以，市場上都沒有教人指導人怎麼做優化的文章和教程。

我結合我自己的不成熟的經驗失敗的教訓，大概談談搜索引擎的優化和心得。順便也吐槽一下現在互聯網行業的內卷。也算寄託一下自己的孤獨的心靈。

7-8年前，2014-2015年，我開始搞網站（金銀倉、美灼物資）做銷售（當時啥都不懂，連域名，網站空間都不懂，連空間都是用免費的google site空間，哈哈哈。）。到現在2022年5月份，已經有7-8年頭了。

同時期跟我一起搞網站的十幾個小夥伴，很多都已經轉行了，有些轉行打工，有些轉行做視頻，有些轉行玩抖音。總之，在互聯網銷售行業，堅持下來的，已經沒有幾個了。這樣的現象，我早在2017年已經發現端倪，互聯網行業，大概每2-3年，就會淘汰80%的人。5年後，生存下來的人，大概剩下原來的5%左右。所以互聯網行業是一個淘汰率非常高的行業。做著做著，就發現身邊的小夥伴都已經不見了蹤影。同我一起玩的小夥伴，他們很多域名，很多網站，現在都已經不能訪問了。不得不說令人唏噓。所以，現在我身邊都沒有小夥伴一起抱團取暖了，全靠自己一個人往前沖。都是傻傻的往前沖，都不管這個方法有無效果，也不管這個產品好不好賣。現在7-8年時間過去了，不能說賺到錢，只能說沒有虧錢。也是屬於市場中的老不死了。因為一開始做網站，我就是沖著好玩，消磨時間的心態去搞，沒有多大的希望他盈利，沒有多大的希望他做大賺錢。以前是這樣，以後也是這樣。沒有指望網站持續盈利賺錢。因為我知道自己的實力本來就很弱小，不能跟他們大網站競爭。自己團隊沒有，技術沒有，美工沒有，編輯沒有，攝影沒有，只有一臺破電腦就開幹了。哈哈哈哈，真是無知者無畏。一開始出了第一單，還是很興奮的，賺了點奶茶錢。後來還陸續有單出，當時我就做夢，會不會成為下一個馬爸爸和強東，哈哈哈哈哈。後來我就發現，這是不可能的，因為我的產值太低了，估計是因為我賣得便宜，所以我才偶爾成交了1-2單。在市場商根本沒有競爭力，沒有生存的空間。

不過，沒有生意的時候，也沒有打擊到我的自信心，當沒有生意的時候，我就打工吧。沒有生意的時候，我就編輯商品詳情，編輯商品圖片，總的來說，搞網站還是挺忙的，尤其是我一邊打工一邊搞網站。都只能利用空餘的時間搞。最枯燥的時候，就是編輯商品的時候，很多圖片要自己慢慢處理，要自己慢慢編輯。本來我自己的文化水準就有限，編輯得不甚完美，總給人一種山寨醜陋的感覺。自己想改善，但是又沒有資金又沒有實力。只能盡自己能力搞好一個一個商品。都是保持最原始最幸福的心態，能出一單，就是一單。能出單就行。哈哈。做生意做買賣，還是挺快樂的。也挺充實。有時候也去逛逛市場和廠家，反正這樣的生活，我覺得充實又喜歡。我搞的兩個網站，都是沒有做廣告，沒有刷單的，都是自然流量吸引客戶來註冊和成交，所以，客戶都不多，成交量也不多。我媽都笑我，我的兩個小店，就相當於一個小賣部。靠這兩個網站，早就餓死了。哈哈哈哈哈。

下麵談談我的感受，我只能夠談感受，因為心得和經驗，我都是沒有的。

我沒有投放廣告，我也沒有刻意去做搜索引擎的優化，所以搜索引擎百度，搜狗他們帶給我的流量，幾乎可以忽略不計的。我也不明白為什麼搜索引擎對我的網站內容這麼不友好。所以，我兩個網站都是流量少得可憐的。尤其是國內的流量，國內幾個搜索引擎，百度，搜狗，幾乎都不收錄我的網站，相反，國外的搜索引擎google，雅虎，bing必應都收錄了我的網站，還給我帶來了可以成交的客戶。

我曾經就這個問題想請教一下前輩，為什麼會這樣，但是我身邊的老前輩、小夥伴一個一個離開這個行業了，我想請教人都沒有機會。後來我聽別人說，現在國內互聯網的生存環境很惡劣很卷呢，不花錢都是沒有流量的。當時，我還半信半疑，漸漸我就明白了前輩說得沒錯，不花錢真的是沒有流量的。而且互聯網上很多內容分析公司，關鍵字分析公司，他們會對你的網站，你的關鍵字進行內容分析和關鍵字分析，只要出現新的熱的關鍵字，他們就會通知他們的客戶優先搭配使用，意圖獲取消費者流覽量、提升銷量。以前我就是一個傻子，根本不知道互聯網發展得這麼厲害了，發展得這麼卷了。明白之後，我也不覺得害怕，我只是覺得現在的科技就是厲害，都開始向人工智能AI方向發展了。程式已經懂得分析消費者的喜好，懂得預測消費者的喜好和可能會購買的產品。在這樣先進的科技面前，我的兩個網站金銀倉和美灼物資，就像市場上的一個傻瓜（人工智障），別人拿著衝鋒槍，我還拿著刀劍，所以沒有生意，沒有流量，也就不奇怪了。知道了這個真相，我也不惱火，因為從一開始我就沒打算要做大做強，只是很努力很小心地慢慢運行著這兩個小網站。有1-2單，我已經好滿足。

互聯網前輩給我很多提示，他還不忘給我分析經濟，他說現在國內的互聯網太卷了，同類型的商家越來越多，大家都在競爭競次，看誰的資本雄厚，看誰能虧得多，拼死了同行，自己想壟斷。前輩還說互聯網經濟也和實體經濟掛鉤的，當大部分人都被債務壓得喘不過氣，網上的消費信心，消費需求就沒有了。而且現在有消費能力的人口越來越少，不管香港還是大陸，都是富人占少數，屌絲占大多數的，大家心中都想購買到便宜實用的好產品。還說我的網站定價可能有些偏高，所以沒有生意也就正常了。

互聯網前輩說，為什麼你的網站可以被外國搜索引擎google，bing必應，雅虎搜錄並帶來流量，而國內的搜索引擎卻不能帶來流量。1是可能因為我沒有花錢做廣告，2是因為中外的搜索引擎公司的經營理念不同，外國的搜索引擎公司，他的理念是提高效率方便用戶，讓用戶儘快找到自己需要的產品和服務，而中國的搜索引擎公司，他們第一的理念是盈利，所以搜索的結果受到多重排名的影響，你的產品和服務不能出現在中國搜索引擎的頁面。3、現在的搜索引擎優化技術，在國內已經完全失效，任何的技巧和技術，只要你不花錢，用戶就永遠找不到你的產品和服務。這樣的情況已經持續很多年了，也長期導致新的產品和服務不能帶給消費者。大家都在使用昂貴的產品，在持續低迷的消費中不斷內卷化。

前輩說，國內的搜索引擎，是不能優化的，優化也是浪費時間和浪費金錢。他還叮囑我，慢慢搞，用心搞，做好產品和內容，做好香港市場。那裏才是有前途的。大陸的互聯網市場正在慢慢走向蕭條和拉跨，前輩叫我做小而美的產品和服務，不要做大而全，要在一個領域經營得足夠深，足夠專業，才能有一點收穫。

我半信半疑聽了前輩的很多話。我也記不住太多。我只能摘錄一些告訴大家。

我也不會失去信心，只是有空就記錄一下這些年的體會和感想。希望大家可以訪問我的網站，給我一些意見和信心。多謝。

尚達外墻磗

尚達外墻磗